薪资谈判是求职中唯一可选择的阶段. 得到一份工作需要大量的精力，得到一份工作的放松会诱使你简单地接受并完成这一切. However, 如果你在这一点上坚持下去, 这不仅意味着更高的收入(无论是现在还是整个职业生涯)，还意味着更高的工作满意度, 在你的新角色中更投入，更长寿. 薪资调查.Com网站发现，只有37%的人总是与雇主协商薪水，18%的人从不这样做. 博彩平台推荐还发现，男性协商第一份薪水的比例(57%)远远高于女性(7%). (巴布科克,2013)
成功找工作的一个普遍真理就是准备, 自省和练习总是会帮助你带着力量和信心进入每一项任务, 让你以成熟的姿态展现自己, 适宜的方式. 在找新工作的过程中，没有哪个阶段比谈判薪水更需要这些特质了. 一旦最终面试结束，录用通知就会很快到来, 这可能没有给你足够的时间来为谈判做充分的准备. Therefore, 要度过从申请到面试这段缓慢得令人沮丧的时间，一个很好的方法就是清楚地了解你能为这个职位带来什么价值, 这个价值在市场上意味着什么，你对薪酬的期望和优先级是什么.
谈判步骤
首先，这里有一个基本的步骤，准备谈判你的工资和福利:
准备谈判
列出你的实际需求
谈判薪水的一部分是了解你的“走开”数字, 低于这个标准，你将无法维持生计，或者在履行职责时不会感到满意. 超出你走开的数字, 决定你需要多少薪水来维持你的生活和为退休储蓄, 紧急情况和其他你可能有的目标. 首先，制作一个包含基本费用的电子表格，例如:
然后仔细考虑你的储蓄需求:
能够满足你所有的消费和储蓄目标可能是你必须建立的, 尤其是在接受学术界之外的第一个角色时. However, 弄清楚你的绝对需求和财务目标对于预测你应该计划追求的薪水类型至关重要.
了解典型的薪资范围
如果雇主在招聘启事中注明该职位的薪资范围，那么你的工作就很容易了. 在撰写本指南时, 不要求在帖子中提供薪资信息, 因此, 雇主在提供这些信息方面的做法差别很大. 你需要估计一个范围吗, 最好参考几个来源来建立一个范围，因为许多因素会影响薪酬数字. 博彩平台推荐建议至少咨询3个信息来源:
PayScale.网站和薪水.Com都提供了大致范围的职位名称，并对地区、行业等进行了交叉参考.
了解你的市场价值
有很多变量会影响你在薪资范围内的位置. 当你进一步搜索，申请特定的职位或考虑实际的工作机会时, 个性化的工资报告(考虑了许多额外的因素，如经验, 报告结构, 其他需求技能, 教育水平, etc.)可以提供一个有价值的评估，让你知道你在一个职位上可以要求多少薪水. PayScale.Com的个性化薪资报告 有多种选择:1)评估你目前的薪水;2)评估一份工作机会;3)对“你的价值”进行一般性研究。. 在撰写本文时，您可以获得5个针对各种角色的免费报告.
评估你的影响力
一旦你有了一个范围, 谈判准备是一个比较你的技能的逻辑过程, 工作经验和对职位描述的贡献. 如果你几乎没有达到最低要求，或者是一个全新的领域/角色类型, 你应该预料到自己会接近薪资范围的最底层. 如果你符合首选资格，并带来额外的高相关技能, 声望还是知识, 你可以提出一个强有力的理由，让薪酬接近这个范围的顶端.
- 将你的资格与描述中要求的资格进行比较, 记下你带的东西比要求的多还是少.
- 列出谈话中涉及的其他职责，但不要列出职位描述. 你有经验/技能来帮助你实现这些目标吗?
- 除了要求的内容之外，还要列出你拥有的任何技能、知识、人脉和经验. 这些因素将成为你获得更高薪水的筹码. 记住，你在这里使用的任何东西都需要直接使公司或团队受益. 任何令人印象深刻但与这个角色无关的东西都不属于谈判对话.
为你的谈判设定优先级
薪水并不是薪酬福利中唯一可以协商的部分. 几乎所有的事情都是可以商量的. 即使是在薪酬范围和带薪休假(PTO)标准化的部门或公司, 其他因素可以协商. 在考虑你将要谈判的内容时, 选择2-4个对你来说最重要的元素，并专注于它们. 博彩平台推荐不建议试图就报价的每一个要素进行谈判. 把你的讨论定位在与你个人有关的领域(以及公司能够为你灵活安排的领域)将使你的讨论富有成效.
愿意为你需要的东西而奋斗
人们常常发现很难为自己谈判. 如果你是这样的人，那就从内部关注那些你的薪水会影响到的人. 斯蒂芬·斯特恩在《博彩平台推荐》杂志上写道:
在准备谈判时, 想想你的要求会对你周围的人产生什么影响:它不仅仅是为了你自己, 也为了你的家庭和未来. 甚至对你的雇主也是如此! After all, 如果你对你的职位和薪酬更满意, 你更有可能努力工作并获得成功.(斯特恩，2019)
从长远来看，考虑到你对协议的满意将如何积极影响你与公司的关系和你的整体生活，从而找到灵感，全身心地投入到这个过程中.
什么时候被录用
评估Offer
当一份完整的工作机会摆在你面前时，谈判就会发生. 不了解薪酬的所有要素就不接受一个职位. 只有把你的薪水放在完整的福利待遇中，你才能真正理解你的薪水. 要求以书面形式提供工作机会，以及任何相关的福利，这样你在评估工作时就有了参考资料. 毕竟，这是公司在与他们签订雇佣合同时承诺给你的. 可能增加的薪水包括:
要约的潜在组成部分
选择对你来说最重要/最具影响力的因素，在讨论如何让这份工作对你最有吸引力时，把重点放在这些因素上.
在对话中
从个人原因转向逻辑考虑
谈判的关键是不要从情感或个人的角度来看待这个过程. 谈话不是博彩app推荐你的个人需求或作为一个人的价值. 这是博彩app推荐你能为公司带来的价值，以及你的贡献是否能得到公平的补偿——基于市场价值. 作为一个和蔼可亲的同事来到谈判桌上，对两件事充满信心:
- 你在这个角色中所能提供的
- 相信你能达成一个对你和公司都有利的协议
沟通Offer的变化
心态在这个过程中非常重要. 进入谈话时，要知道你是他们选择的候选人，并且拥有作为一个有价值的同事的地位. 你已经让他们相信了你的价值，现在你想起来了! Also, 谈判对大多数候选人来说都是一种威胁, 但公司会把你招进来的. 所以，相信你们能够达成一个互利的协议，来到谈判桌前. 认识到，最有可能的是，你们都需要付出一点. 正如维多利亚·品钦在《博彩app推荐》一书中提到的那样 缪斯的客座文章:
“尽可能多地展现自己的个性, 缓和情绪, 尊重你的谈判伙伴, 对你们达成协议的能力保持乐观."
站在对方的角度来看待对话，理解对方的变化, 尊重和合作的态度. 重申你对这个职位的兴奋之情，并承诺让这对你们双方都是双赢的. 带着好奇心和合作的准备去领导, 问问题，确保你了解他们的优先事项是什么. 考虑以下脚本，了解如何表达你的“请求”.
如果报价低于你想要的:
“我真的很兴奋能在这里工作，我知道我会带来很多价值. 谢谢你58美元的报价,000, 但我真的希望在65美元,根据我的经验, drive, 和性能. 博彩平台推荐能考虑一下这个职位65,000美元的薪水吗?(索尔曼，2013)
如果公司代表对你建议的数字有些畏缩:
看来这让你很吃惊. Tell me more…”; “Can you help me understand what the budget for this position is based on?” or; “How can I help you move more in my direction?(品钦，2013)
在谈话中保持专注的技巧
决策时间表
一旦一家公司决定把你作为他们的首选人选, 他们会希望尽快“敲定交易”, 但他们也明白这对你来说是一个重大的决定. 如上所述, 不要在没有时间考虑所有因素之前就接受一份工作，也不要在没有时间要求你做出任何改变来满足这个机会之前就接受这份工作. 通常需要几天到一周的时间来做出决定，您应该在最初的48小时内提出任何问题或更改报价的请求. At times, 招聘方式积极的公司可能会给你很短的时间来做决定. 你也可以要求更多的时间来决定你是否在等待额外的信息. 试着尽可能地合作和开放，这些人可能就是你的新同事.
总之
这个谈判故事的寓意是, 你必须有备而来, 通过协作, 自信的心态，专注于你对公司的潜在贡献. 你不是一个“没有经验”的新手. 最坏的情况下，你是一个正在转向新领域/新角色的学者，最好的情况下，你是一个训练有素的专家. 无论你以何种姿态来到谈判桌前, 作为一个成熟的同事，你可以这样做，谈判的过程可以让你带着满足和兴奋进入一个新的角色.
谈判的常见问题
衷心感谢这些资源提供的专题见解: